全通路都要 重資產傳承 兩大策略 走自己的路

全通路都要 重資產傳承 兩大策略 走自己的路

全球人壽擴展壽險業務有兩大方向,一是採取全通路策略,二是商品設計走向資產傳承。圖/本報資料照片

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面對激烈的壽險市場競爭,30歲的全球人壽將用兩大策略走出自己的路,全球人壽董事長林文惠透露,近年在擴展壽險業務上將朝兩大方向,一是採取全通路策略,包含自家業務員、保經代、銀行通路缺一不可;二是商品設計走向資產傳承,符合2026年接軌要求與高齡化社會的需求。

相較於國泰、富邦、南山、新光等大型壽險公司自建龐大的業務員部隊,全球人壽在通路上,有承接國華人壽的業務員,目前約4,000人,仍希望穩定成長。去年全球人壽業務員貢獻度在全壽險排名第十大;在傳統保經代通路上,很多是荷商時期就建立的長期合作伙伴關係,全球亦是保經代銷售前幾名的保單提供者。據壽險公會統計,去年全球人壽在保經代通路拿到逾130億元的新約保費,排名第三大,也佔保經代通路業績近13%市佔率。

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林文惠表示,全球人壽在銀行通路開拓上起步較晚,將繼續努力,「希望三通路都均衡發展,每一個通路都有其特色,盼藉此接觸到更多不同的客戶。」

第二是商品設計,林文惠指出,全球人壽的強項是銷售保障型商品,會延續此策略,同時因應高齡化社會,也會規劃高齡保單,尤其資產傳承是臺灣民衆最關注的議題,資產傳承型保單也會是未來的規劃方向。因應接軌,如投資型保單未來亦會持續推出,分紅保單則還在研議中,短期沒有推出的計劃。

主宰

林文惠談到與全球人壽總經理馬君碩的分工時,強調馬君碩是超資深且專業的壽險人才,兩人幾乎每天碰面,馬君碩提出策略及營運計劃,再與林文惠商議,林文惠再提供不同的思路及面向,去完善計劃或策略,雙方共識後拍板方向,就由馬君碩領導經營團隊去執行。

全球人壽現被歸在本土壽險公司,林文惠認爲,如果本土是指老企業家的經營模式,凡事董事長做決定就必須執行,但全球人壽不是這樣,很多決策可能是策略委員會看到趨勢提供建議,再由經營團隊擬定計劃及細節去執行,有一些方針更是經營團隊提出來,再由策略委員會討論,不是全然單一方向的下達指令,林文惠說:「全球人壽同時擁有外商的自由度,也有本土的忠實。」

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